ABM não é prospectar menos empresas. É justificar mais esforço por conta.
Para operações B2B complexas e mid-market com tickets expressivos. Projetos hiperpersonalizados de Account-Based Marketing para mapear, penetrar e abrir portas em contas que abordagens transacionais não alcançam.
Projetos desenhados para B2B complexo.
ABM Enterprise não se aplica a vendas transacionais de baixo valor nem a pequenos negócios. É uma solução voltada para empresas que já possuem estrutura comercial e buscam contas de alto impacto financeiro.
Normalmente o cliente enterprise já possui CRM instalado, equipe de marketing e SDRs contratados. Porém, enfrenta travas nos seguintes pontos:
Critérios de Seleção Cirúrgica
Em ABM, nenhuma conta recebe contato sem uma tese clara de por que ela deve ser abordada agora:
O fluxo de execução em 10 etapas
Cada conta é tratada como um mercado individual, combinando inteligência de dados com cadência executiva.
Mapeamento de Território
Definição precisa do Total Addressable Market (TAM) e isolamento das contas-chave no país.
Seleção de Contas
Filtro rigoroso por capacidade de investimento, porte, setor e aderência ao seu produto/serviço.
Sinais & Dados
Monitoramento de movimentações de mercado, tecnologias utilizadas, contratações e expansão.
Pesquisa Individual
Investigação aprofundada de cada empresa selecionada, suas dores públicas e momentos estratégicos.
Mapeamento do Buying Group
Identificação dos múltiplos stakeholders: decisores econômicos, influenciadores técnicos e champions.
Hipótese de Valor por Conta
Construção de uma tese customizada e relevante especificamente para a realidade daquela conta.
Abordagem Hiperpersonalizada
Comunicação executiva desenhada sob medida, sem templates genéricos de disparo em massa.
Execução Coordenada
Orquestração multicanal de alta relevância, com cadência definida por conta e stakeholder.
Acesso & Conversa
Abertura de diálogo qualificado com diretores e executivos de C-level com alto nível de escuta.
Handoff para o Comercial
Passagem do contexto estratégico para seus executivos de contas conduzirem a negociação.
Diagnóstico e escopo sob medida
Escopo customizado, desenhado estritamente após diagnóstico do seu mercado e metas de expansão.
ABM Enterprise
Diferente dos planos self-service de software, os projetos de ABM envolvem arquitetura dedicada de inteligência, seleção aprofundada de contas, orquestração e alinhamento com a diretoria comercial da sua empresa.
Inicie com um diagnóstico executivo
Conte-nos sobre o perfil das suas contas-alvo e o ticket médio praticado.